Si alguna vez has intentado vender algo online y no has tenido éxito, déjame decirte algo: probablemente estás ligando tan mal como vendes (o viceversa). Y no te ofendas, porque vender y ligar son básicamente lo mismo.
Vender es como ligar … y lo sabes (como diría Julio Iglesias)
Sí, vender se parece a mucho a ligar. En ambos casos necesitas:
- Atraer atención sin parecer desesperado.
- Generar interés sin sonar aburrido.
- Mantener la conversación viva sin ser pesado.
- Cerrar el trato sin parecer forzado.
Hoy te voy a mostrar cómo vender, aplicando estrategias de marketing digital que funcionan igual en Tinder que en una campaña de ventas. Prepárate para enamorar a tus clientes.
1. El primer paso: llama la atención (sin parecer desesperado)
En el mundo del marketing digital, tu anuncio, publicación o página web es como tu perfil de citas. La primera impresión importa… y mucho.
Mal ejemplo en citas:
“Hola, soy Juan, me gusta la pizza y busco a alguien especial.” (¿Y qué?)
Mal ejemplo en marketing digital:
“Somos una empresa comprometida con la calidad.” (¿En serio? Qué emocionante… también fastidiaría que no lo fueras)
Lección: Sé memorable y auténtico. Destaca algo que haga a tu marca única, diferente y difícil de olvidar. Por ejemplo, “Soy un adicto a la pizza que busca a alguien con quien discutir si la piña merece estar en ella.”
Versión marketing digital:
“Somos la única agencia que te dirá cuándo NO necesitas una campaña publicitaria. Queremos que inviertas con cabeza, no por moda.”
2. Genera curiosidad: El arte del “match”
En las citas y en el marketing, nadie quiere un “match” aburrido. Necesitas intrigar lo suficiente para que la otra persona quiera saber más.
Mal ejemplo en citas:
“Hola. ¿Qué tal?” (Lo más genérico del mundo).
Mal ejemplo en marketing:
“Llámanos para más información.” (Zzz… ¡Me aburro!)
Lección: Deja pistas, provoca curiosidad, pero no lo cuentes todo de golpe. Haz que quieran saber más. “¿Sabías que tengo una teoría loca sobre por qué el chocolate y las series de crímenes están conectados? Te lo explico si nos tomamos un café.”
Versión marketing digital:
“¿Sabías que el 70% de las empresas pierden clientes por cometer un error muy común en su web? Descubre cuál es (y cómo evitarlo) aquí.”
3. La conversación: Mantén el interés sin ser pesad@
Aquí es donde muchas campañas de marketing fallan: bombardean a sus clientes con información interminable o mensajes sin relevancia. Como cuando te toca esa cita que no para de hablar de sí mism@.
Mal ejemplo en citas:
“Trabajo en finanzas, soy muy exitoso/a, tengo un coche deportivo y un perro.” (Monólogo egocéntrico activado).
Mal ejemplo en marketing digital:
“Somos líderes del sector con más de 10 años de experiencia ofreciendo servicios personalizados con un equipo altamente cualificado.” (¡Paren este discurso corporativo ya!)
Lección: Haz preguntas. Escucha. Interactúa. No conviertas tu marketing en un monólogo narcisista. “Háblame sobre la comida más extraña que has probado en un viaje. Seguro que no supera mi historia con los saltamontes fritos.”
Versión marketing digital:
“¿Te has preguntado por qué algunos negocios parecen estar siempre en la primera página de Google y otros permanecen invisibles? Spoiler: No es suerte. Hablemos de cómo puedes hacer que te encuentren.”
4. Cierra el trato: Haz que decir “sí” sea fácil
En el marketing, como a la hora de ligar, si alguien muestra interés, no compliques las cosas.
Si ya tienes la atención de tu cliente, facilítale la vida.
Mal ejemplo en citas:
“Para salir conmigo primero tienes que rellenar este formulario, esperar tres días y hacerme 7 preguntas interesantes.”
Mal ejemplo en marketing digital:
“Llámanos en horario de oficina, completa el formulario en nuestra web, envía una carta certificada y espera nuestra respuesta.”
Lección: Elimina obstáculos. Facilita la conversión con llamados a la acción claros, rápidos y sencillos.“¿Te gusta el sushi? Conozco un lugar increíble. ¿Te parece quedar este viernes a las 8?”
Versión marketing digital:
“¿Listo para llevar tu negocio al siguiente nivel? Reserva tu consulta gratuita ahora. Sin compromiso, solo resultados.”
5. El seguimiento: Mantén la chispa viva
En las citas y en el marketing, el verdadero éxito está en el seguimiento. Si desapareces después del primer contacto, la conexión se enfría. Los clientes, como los ligues, necesitan atención constante.
Mal ejemplo en citas:
“Hola, nos conocimos hace tres meses… ¿todavía te acuerdas de mí?”
Mal ejemplo en marketing:
“Hola, ¿te acuerdas de aquella newsletter que te enviamos hace dos años? ¿No? Pues volvemos a la carga.”
Lección: Mantén el contacto de forma natural. Envía contenido relevante y útil para que nunca te olviden. “Hey, ¿recuerdas nuestra conversación sobre series de crímenes? Acabo de ver una que te encantaría. ¿La has visto?”
Versión marketing digital:
“¡Hola! Hace un mes te enviamos nuestra guía gratuita para mejorar tu web. ¿La pusiste en práctica? Aquí tienes un artículo con más consejos para potenciar tus resultados.”
Seduce a tus clientes sin ser un vendedor pesado… porque vender se parece a ligar más de lo que crees
Vender y ligar tienen más en común de lo que piensas: atraer, generar interés, crear conexión, cerrar el trato y mantener la relación viva. Si aplicas estas estrategias de marketing digital con el mismo cuidado que pondrías en una cita importante, tu negocio conquistará corazones (y clientes) en poco tiempo.
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